Investimentos em inovação e custos básicos

Nossa investigação com relação aos investimentos nas áreas de inovação tecnológica, nos levou à descoberta de fontes diversas de fomento, proteção e incentivo às novas tecnologias viáveis, bem como aos custos associados a formação de uma Startup da área de biotecnologia.

Fontes de Investimento e treinamento:

-O BNDES, através do programa Fundo tecnológico -BNDES Funtec: "Destinado a instituições tecnológicas e de apoio, visa apoiar projetos de pesquisa, desenvolvimento e inovação nas seguintes áreas: energia, meio ambiente, saúde, eletrônica, novos materiais, química, transportes e petróleo e gás".

-A Associação Nacional de Pesquisa e Desenvolvimento das Empresas Inovadoras (ANPEI) possui o Programa Alavancagem Tecnológica - PAT que "visa desenvolver e testar novos módulos de capacitação e de transferência tecnológica, utilizando uma abordagem de treinamento e consultoria empresarial".

Custos básicos de Atividade:

-Para nossos trabalhos de desenvolvimento de novos produtos em biotecnologia, podemos ter nossa própria infraestrutura física ou alugar laboratórios de terceiros. Essa ultima opção nos parece mais otimizada, já que podemos utilizar laboratórios de biologia molecular em universidades, alugando a sua utilização por nossa equipe qualificada.

-Através de nossa Network, descobrimos que o melhor meio de investirmos em uma Startup de transferência de tecnologia seria possivelmente a utilização de infraestrutura de pesquisa que não fosse própria e sim alugada.

Aluguel da infraestrutura

-Descobrimos um contato para utilização de laboratórios alugados:

-www.pucrs.br/ideia

Utilização do próprio laboratório

-Para a utilização de insumos básicos e compra de máquinas nossos cálculos nos levam até:

-R$ 30.000 inicialmente em produtos básicos para laboratórios pequenos de biologia molecular, considerando os aparelhos mais baratos encontrados no mercado, como máquinas de PCR ao custo de até US$ 400 (sem custos de importação)

-Fonte:www.biotechniques.com/news/cheap-PCR-low-cost-machines-challenge-traditional-designs/biotechniques-301745.html

-Fonte:www.lojasynth.com

-Fonte: www.twenga.com

Estatísticas do Blog

Boa noite amigos!

Estamos com excelentes notícias! Nosso questionário já está pronto, tanto para as empresas que trabalham com herbicidas quanto para produtores rurais orgânicos! Fizemos dois contatos importantes hoje. Um primeiro, logo ao meio dia, com a Associação de Agricultura Natural de Campinas onde conversamos com Diego, Eng. Agrônomo e um dos responsáveis técnicos da associação o qual nos indicou uma feira de produtos orgânicos em Campinas, centro de convivência (Cambuí), onde teremos certamente contato com produtores rurais e com consumidores dessa cadeia produtiva. Diego foi muito prestativo em nos repassar algumas informações importantes a respeito desse mercado. Encontraremos ele amanhã para aprofundarmos os assuntos e aplicar o questionário aos participantes da feira.

Link da Associação: http://www.anc.org.br/texto_site.php?area=local_feiras

Nossas Estatísticas atuais:

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Brasil 306 Estados Unidos 27 Holanda 4 Japão 2

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Médias de visualizações desde o primeiro dia até hoje:

Testes das hipóteses de hoje

Olá pessoal,

hoje entramos em contato com diversas empresas do ramo do agronegócio para fazer nossa pesquisa de mercado de defensivos agrícolas, via e-mail e link "contato" das respectivas, entregando o questionário citado no tópico sobre teste de hipóteses.

Além disso, entramos em contato direto por telefone com uma empresa "X", e conversamos com o responsável pelo setor de herbicidas, que se mostrou interessado em nos ouvir sobre nossa pesquisa de mercado e sobre um possível produto que viríamos a ter e poderia ser do interesse da empresa.

Nossa "entrevista" com essa "Network" nos mostrou novos pontos de vista sobre o mercado de agribusiness, pois ele nos apontou novas necessidades do mercado de biotecnolgia voltada para a agricultura.

Descobrimos essa e outras empresas através do link: www.sindag.com.br/associadas.php

Acreditamos que o canal mais eficiente seja realmente, a comunicação direta via telefone o pessoalmente, pois via e-mail a resposta se torna mais demorada.

Para testar nossas hipóteses, o questionário é ideal para saber o que o mercado está procurando, pois já vem com algumas suposições sobre o que achamos que está acontecendo no Brasil nessa área, assim podemos apenas dar uma mudar a direção suavemente para produção de produtos mais rentáveis.

Descobertas após pesquisa de mercado

Nossa pesquisa de mercado nos levou a diversos níveis da escala produtiva e de consumo agropecuários

-BNDES desembolsou para o setor agroindustrial:

(Fonte: http://www.bndes.gov.br/ )

-R$ 25,2 bilhões em 2009 (aumento de 16% em relação a 2008)

-Desse total, 44% destinado a agropecuária

-R$ 219 milhões para o Programa de Estímulo à produção Agropecuária Sustentável (PRODUSA)

- Esses dados nos trazem muitas novidades. O mercado agropecuário recebe investimentos consideráveis do BNDES.

-Crescimento das vendas de defensivos agrícolas no Brasil(produto comercial em toneladas):

(Fonte: http://www.iea.sp.gov.br/ )

-em torno de 420.000 t em 2004

-em torno de 450.000 t em 2005

-em torno de 440.000 t em 2006

-em torno de 680.000 t em 2007

-em torno de 750.000 t em 2008

-em torno de 800.000 t em 2009

-Crescimento das vendas de defensivos agrícolas no Brasil (ingrediente ativo em toneladas)

-em torno de 200.000 t em 2004

-em torno de 210.000 t em 2005

-em torno de 220.000 t em 2006

-em torno de 290.000 t em 2007

-em torno de 295.000 t em 2008

-em torno de 310.000 t em 2009

Esses dados nos mostram que, tanto o mercado para o produto final, vendido para o produtor, quanto o mercado para o princípio ativo, vendido para indústrias de produção, são mercados que crescem consideravelmente, e portanto, mesmo que não tenhamos um produto pronto, ainda assim, há potencial e procura por essa forma de entrega do produto - transferência de tecnologia do princípio ativo.

-Participação das classes de defensivos agrícolas na quantidade vendida (t):

-Herbicidas: 59,2 %

-Inseticidas: 19 %

-Fungicidas:12,4 %

-Acaricidas: 1,7 %

-Outros: 7,7 %

- Faturamento do mercado brasileiro de defensivos agrícolas:

(Fonte: http://www.abifina.org.br/ )

-2005: US$ 4.243.748.000

-2006: US$ 3.920.000.000

-2007: US$ 5.372.000.000

-2008: US$ 7.125.000.000

-2009: US$ 6.559.000.000

- Desse total faturado pelos defensivos agrícolas, a classe de herbicidas representa a maior parte das vendas, sendo responsável por 37,8 % do faturamento total, o que corresponde a aproximadamente US$ 2,5 bilhões. Essa informação, aliada ao conhecimento que obtivemos na pesquisa de campo, de que não existem herbicidas biológicos atualmente no mercado brasileiro, fazem desse um nicho promissor.

Obs.: ATENÇÃO INOVA, nosso cliente, um engenheiro agrônomo experiente no mercado de herbicidas e legislação dos mesmos, nos alertou que, perante a lei brasileira, não existe o termo "Bioherbicida".

- Legislação da União Européia para entrada de defensivos:

(Fonte: http://www.cafeseguro.com.br/)

- Diretiva européia de 2009 baniu 72% dos herbicidas utilizados na cultura do café, registrados no Brasil, devido em parte à toxicidade apresentada por estes.

- Essa informação nos direciona para o seguinte raciocínio: "Em sua maioria, herbicidas biológicos são menos tóxicos do que os quimicamente sintetizados, e não existe um único herbicida biológico sendo produzido no mundo, apenas um único em fase de registro, no mercado americano, portanto ter um produto desses, além de ter pouco/nenhum concorrente, poderá aumentar exportações para um importantíssimo mercado, o europeu".

"Descobrir é ver o que os outros viram, e pensar o que nenhum outro pensou" (Albert Szent-Gyorgyi, Nobel de Fisiologia 1937)

Obs.: Espero que tenham gostado das informações de nosso blog

Ass.: Locum Biotech---->Soluções Seguras

Fontes das pesquisas de mercado

Principais fontes de nossa pesquisa de mercado:

-Ministério da Agricultura, Pecuária e Abastecimento (MAPA):

-www.agricultura.go.br

-www.prefiraorganicos.com.br

-Sindicato Nacional da Indústria de Produtos para Defesa Agrícola:

-www.sindag.com.br

-Associação Brasileira das Indústrias de Química Fina, Biotecnologia e suas Especialidades:

-www.abifina.org.br

-Instituto de Economia Agrícola:

-www.iea.sp.gov.br

Teste 1 - Entrar em contato com clientes potenciais

Olá colegas!

Hoje tentamos um contato inicial via Link "contato" com uma empresa "Y" para fazer a pesquisa de mercado a respeito de produtos do segmento de defensivos agrícolas em geral.

A resposta:

"Boa tarde, Agradecemos o seu contato e interesse em fazer parceria com a companhia. Informamos que sua apresentação foi enviada ao setor responsável e havendo interesse por parte da mesma entraremos em contato para possíveis parcerias. Desde já agradecemos sua atenção."

Um dos nossos coelgas de equipe ficou responsável por este contato, agora vamos atrás do que nosso cliente solicitou. Já entregamos o requerimento de confidencialidade à INOVA hoje, pelo meio-dia. Abraços colegas!

Atividades do Dia

Olá Pessoal!

Hoje foi o dia de finalizar nossas hipóteses e traçar os testes que serão executados nesta semana. Fomos à Faculdade de Engenharia Mecânica conversar com os monitores de plantão hoje, tiramos mais algumas dúvidas e metemos a mão na "massa crítica" para amanhã meter a mão no telefone, teclado, pedais do carro e bater muita perna atrás dos clientes e pesquisas às quais nos propomos no post anterior. Pegamos dicas com a Taíla, nossa mentora e exemplo, de como conversar com os clientes, canais de comunicação como o Linkedin (que particularmente não conhecia, fiz um pra mim! rs) no qual criamos um perfil e parece ser um instrumento fabuloso para o Network.

LinkedIn: http://www.linkedin.com

Obs.: Taila! muito obrigado pelas dicas e pelo tempo conosco passado pelo Skype, amanhã é o dia dela no plantão, estaremos lá pra destrinchar o que falta! Abraços à todos! Logo logo mais informações e novidades sobre Bioherbicidas e produção orgânica...

Entregáveis - Hipóteses e Testes

Olá! Boa noite equipe do Desafio Unicamp! Segue nossas hipóteses e testes para executar durante esta semana:

Segmento de Clientes

Hipótese: A demanda por produtos orgânicos pressiona a cadeia produtiva agrícola à se adaptar as novas condições de manejo ambiental e sustentável. O controle de pragas e plantas daninhas são fatores indesejáveis e anti-econômicos no processo produtivo, e para isso são utilizados herbicidas químicos, com o intuito de tornar a produção em larga escala viável. No entanto, existe uma pressão cada vez maior dos consumidores por produtos sem resíduos de pesticidas/herbicidas e que tenham sido produzidos com o menor impacto ambiental possível. Nossos clientes são indústrias químicas como Bayer, Basf, Brasken, Merck, Agroscience, Syngenta, Monsanto, Dupont, Novartis, Arysta LifeScience, Agroceres, Cheminova Brasil, Chemtura e Consagro Agroquímica Ltda, que tenham interesse em aumentar seu market share e incrementar sua imagem como indústrias que trabalhem na linha verde, com produtos menos tóxicos.

Teste: Entrar em contato com, pelo menos, 5 fabricantes de herbicidas químicos para verificar o grau de interesse; v

erificar com produtores rurais o interesse em usar bioherbicidas, as dificuldades possíveis de utilização do produto e custos estimados.

Proposta de valor

Hipótese: Aumento do market share da empresa, pois mercados como Uniaõ Européia seriam ganhos eliminando herbicidas tóxicos; incremento da imagem empresarial como que produz produtos menos tóxicos.

Teste: Questionar o cliente através de qusetionário (abaixo)

"Questionário: Quais são as características mais desejáveis em um herbicida?

a)Biodegradabilidade

b)Rápido poder de ação

c)Maior espectro de ação

d)Fácil aceitação pelos órgãos de regulação

e)Fácil aceitação pelo público consumidor

f)Simples de ser sintetizado

g)Deve ser químico, pois já tradicional na agricultura utilizá-los

h)Deve ser inovador em relação aos tradicionais

i)Deve seguir a mesma linha dos tradicionais

j)Deve ser permitido em mercados consumidores onde os tradicionais não são, como a Europa.

Sinta-se a vontade para falar sobre as características desejáveis pelo mercado em herbicidas comerciais:

Comentários: "

Canais de distribuição

Hipótese: Utilizar-se do Networking (rede de pessoas conhecidas e do ramo) para contatar pesquisadores das indústrias, Feiras Biotecnológicas, Workshops, Feiras Orgânicas, Dia de Campo com produtores rurais.

Teste: Entrar em contato com pessoas e empresas que trabalhem nesta área e que possam indicar Centros de Pesquisas dos clientes.

Relacionamento com clientes

Hipótese: Sistema de contrato de exclusividade por prazo determinado. Consultoria especializada sobre o processo de produção do bioherbicida.

Teste: questionar o cliente quanto a necessidade de treinamento do seu pessoal e P&D. Não oferecer ainda a exclusividade.

Fluxo de receita

Hipótese: Cobrar pela transferência de tecnologia (Custo + Risco + Royalties), consultorias técnicas, dias de campo com produtores e órgãos de fomento a pesquisa e inovação (PIPE-Fapesp, CNPq, Finep, BNDES, MAPA e Anpei).

Teste: Inteirar-se de como a INOVA trata da política de royalties para saber quanto geralmente é destinado ao pesquisador/Startup no caso da transferência da tecnologia, como são cobradas as consultorias de empresas como a Gentros, ver editais e valores de financiamento dos órgãos de fomento. Ao demonstrar o produto para o cliente, em negociação direta com ele no local, negociar quanto seria um valor justo pelo nosso produto.

Estrutura de custos

Hipótese: Mão de obra qualificada, infraestrutura ou aluguel de laboratórios em Universidades, marketing e Network.

Teste: Calcular os custos de cada um desses componentes entrando em contato com laboratórios em universidades; buscar o custo dos imóveis adequados em imobiliárias e verificar em Agências de recursos humanos e em mídias como o e-bay, o preço da mão de obra que necessitaremos.

Recursos chave

Hipótese: Mão de obra qualificada e Infraestrutura Teste: Inteirar-se com empresas como a Gentros funciona.

Atividades chave

Hipótese: Pesquisa de mercado, produtores, consumidores e a indústria. Validação do processo e do produto.

Teste: Realizar pesquisa de campo com clientes diretos (grandes empresas) e indiretos (produtores e exportadores), inteirar-se sobre a patente do bioherbicida no que se refere à processo de produção, aplicação, eficácia e eficiência; ir até parceiros que façam a validação da qualidade do produto.

Rede de parceiros

Hipótese: Universidades, agências de inovação, centros de pesquisa em biotecnologias, Embrapa, indústrias produtoras de insumos (pipetas ,ponteiras, máquinas de biotecnologia, etc), Ministério da Agricultura, pecuária e Abastecimento, ANVISA, órgãos de certificação de qualidade (exemplo: INMETRO).

Teste: Entrar em contato com laboratórios em universidades para estabelecer a parceria de produção do produto. Entrar em contato com associações de classe, tais como as que fomentam a criação de StartUp e/ou pequenas empresas de inovação para nos ajudar com o cálculo de custos de nossa produção/trabalho, bem como entrar em contato (network) com pessoas do ramo para nos possibilitar acessoria nessa área.

Canvas - Locum

Hoje voltamos a trabalhar em cima do nosso modelo de negócio. Não é algo fácil como se imagina, com certeza, mtos tópicos devem ser bem observados e analisados criteriosamente. Ainda não elaboramos muitas hipóteses, pois estamos com várias dúvidas e ainda estamos na busca de vários dados. Um grande auxílio a isto será a leitura da patente do bioherbicida que ainda não tivemos contato. Não conhecíamos a dinâmica de um blog. Percebemos que mtas empresas fecham pela falta de planejamento e testes de hipóteses.

Link twitter: @EquipeLocum

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Bioherbicida Seletivo de alto potencial sinérgico

Olá Amigos! Nosso primeiro produto contempla um herbicida com biocomponentes ativos capazes de efetuar o controle de plantas e ervas daninhas dicotiledôneas, apresentando grande potencial de atuação em conjunto com outros herbicidas

OPORTUNIDADES DE MERCADO

São crescentes as preocupações da sociedade com relação ao agronegócio e suas práticas. Devido às crescentes demandas produtivas ocasionadas, principalmente, pelo contínuo aumento demográfico, o aumento da utilização de componentes químicos na lavoura tem causado sérios transtornos. Neste contexto se encontram os herbicidas químicos, que são notadamente conhecidos por causar contaminação do solo e dos alimentos, causando não apenas problemas econômicos como, também, na própria saúde dos consumidores. Não obstante, é fato inconteste a necessidade de alguma forma de controle de ervas daninhas. Segundo cálculos da Organização das Nações Unidas (ONU), estas causam prejuízos da ordem de US$ 95 bilhões por ano no mundo inteiro devido à quebra da produção. Devido a isto, bioherbicidas são uma promissora alternativa para o futuro, representando uma opção sólida para o controle de ervas daninhas sem causar agressões ao meio-ambiente e à sociedade. DIFERENCIAIS

• Não apresenta toxicidade e não contamina o solo; • Tem boa sinergia com herbicidas químicos: • Potencializa a capacidade dos herbicidas químicos quando utilizado em conjunto; • Permite utilização de menor quantidade de herbicida químico, diminuindo o impacto ambiental; • Pode ser administrado de diversas formas. Conheça mais sobre a soja orgânica no link: http://www.planetaorganico.com.br/sojaorg.htm

Fundamentos da Biotecnologia

Interessante vídeo sobre biotecnologia,

Desmistificando-a

Bem vindos à Locum!

Olá Amigos!

Este é o meu primeiro post (deve ser assim hehe) sobre a Locum. Quem vos fala é Flávio Silveira, integrante da equipe Locum do Desafio Unicamp de Inovação Tecnológica. Ontem participamos de um exaustivo Workshop onde debatemos as questões de empresas Startup's (empresas que ainda estão no mundo "metafísico", digamos assim rsr). Quanto mais críticas obtivermos durante este treinamento será fundamental para o nosso aprendizado! Tu és parte fundamental da criação de nossa Startup! Fique convidado a sugerir, avaliar, comentar e criticar nossas atuações, posts, trabalhos e tudo mais que for possível!

O Desafio UNICAMP é uma competição organizada, como o próprio nome diz, pela UNICAMP e outros parceiros, com o objetivo de fazer com que diversas equipes de 3-5 pessoas montem uma Startup e com o mínimo de gastos consiga vender um produto/patente desenvolvido na universidade.

O produto/patente escolhida foi um Bioherbicida descoberto e produzido pelo laboratório de genômica e proteômica do IB/UNICAMP.

O objetivo do Blog é colocar os detalhes sobre o nosso modelo de negócios para a patente/tecnologia da UNICAMP escolhida pelo nosso grupo. Duas das partes mais importantes de um modelo de negócios são o segmento de clientes e a proposição de valor que o produto agrega, portanto colocaremos no blog detalhes mais pertinentes a esses aspectos.

Abraços e lá vamos nós!